Sie arbeiten bereits in einer leitenden und/oder objektverantwortlichen Funktion im Verkauf. Nun ist es Zeit für den nächsten Schritt in Ihrer Karriereplanung, nämlich die Königsdisziplin: die Stufe zum/zur Verkaufsleiter/-in.
Tätigkeiten
Verkaufsleiter/-innen tragen die Verantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erreichung der Verkaufsziele. In der Regel sind sie Mitglied der Geschäftsleitung.
Inhalte
Gemeinsame Handlungsfelder (mit Marketingleiter/-innen):
- HF 1 Managementaufgaben wahrnehmen
- HF 2 Markt, Umfeld und Trends analysieren
- HF 3 Marktleistung gestalten
- HF 4 Marktbearbeitung realisieren
Vertiefung Verkaufsmanagement (VM)
- HF 5 Verkaufsstrategie entwickeln
- HF 6 Offertprozess steuern
- HF 7 Verkaufsprozess steuern
Vertiefung Key Account Management (KAM)
- HF 5 Offertprozess steuern
- HF 6 Projekte leiten und Lösungen entwickeln
- HF 7 Kundenbeziehungen gestalten
Zusätzlich
- Erfolgskritische Situationen bewältigen
- Professionelle Präsentationen durchführen
- Fachgespräche beherrschen
Aufnahmebedingungen
Zum ibW-Lehrgang zugelassen wird, wer:
- idealerweise den eidg. Fachausweis der Verkaufsfachleute erfolgreich erworben hat und mindestens zwei Jahre Praxis in einer leitenden und/oder objektverantwortlichen Funktion im Verkauf vorweisen kann
- oder den Lehrgang Sachbearbeiter/-in Marketing und Verkauf edupool.ch, die MarKom-Zulassungsprüfung oder eine gleichwertige Grundausbildung im Marketing und Verkauf sowie mindestens fünf Jahre Praxis in einer leitenden und/oder objektverantwortlichen Funktion im Verkauf vorweisen kann.
Prüfungszulassung
Sämtliche Informationen zur Prüfungszulassung finden Sie auf suxxess.org.
Abschluss
Schweizweit anerkannt:
- Eidg. dipl. Verkaufsleiterin
- Eidg. dipl. Verkausleiter
Europäisch anerkannt:
- Sales Director (EQF-Niveau 6 Bachelor)
Finanzierung
Der Bund und das Land Liechtenstein regeln die Beitragszahlungen an Vorbereitungslehrgänge für eidgenössische Berufsprüfungen (BP) und höhere Fachprüfungen (HFP) neu.
Weitere Informationen dazu finden sie hier, besten Dank für Ihre Kenntnisnahme.
Besonderes
- Bring your own device! Ein eigener Laptop ist Voraussetzung für dieses Angebot. Spezifizierungen und weitere Empfehlungen zu Ihrem Notebook finden Sie hier.