Akquise, die wirkt - Werkzeuge für meinen erfolgreichen Verkauf
Unterrichtsort(e)
SargansDaten
05. Februar 2026
Dauer
1 Tag, 8 Lektionen
Unterrichtstag(e)
Mittwoch, von 08.30-12.00 Uhr/ 13.30-17.00 Uhr
Anmeldeschluss
22. Januar 2026
Kosten
CHF 590 inkl. Mittagessen mit Getränk, Kursunterlagen und Kursausweis
Abschluss
Kursausweis
Einleitung
Erfolgreiche Akquise basiert nicht auf Zufall, sondern auf Strategie und klarer Positionierung. In diesem Seminar lernen Sie, Neukundengewinnung systematisch und praxisnah zu gestalten – von der Analyse des eigenen Unternehmens über die Zielkundenbestimmung bis hin zum persönlichen Erstkontakt. Sie üben, Kaufmotive zu erkennen, unterschiedliche Kundentypen zu begeistern und Hürden souverän zu überwinden. Mit erprobten Werkzeugen und praxisnahen Übungen gewinnen Sie mehr Sicherheit in der Kaltakquise und bauen langfristige Beziehungen zu Kunden auf. So steigern Sie Ihre Abschlussstärke und sichern nachhaltigen Vertriebserfolg.
Inhalte
- Unternehmensanalyse: Nutzen für Kund/-innen erkennen und klar kommunizieren
- Zielkunden bestimmen: Geeignete Märkte und Segmente definieren
- Kaufmotive verstehen: Informationen gewinnen und Bedürfnisse analysieren
- Telefonischer Erstkontakt: Mit Storytelling und Fragen erfolgreich starten
- Kundentypen begeistern: Hürden meistern und Vertrauen aufbauen
- Fehler vermeiden: Kund/-innen zu Verbündeten machen und Empfehlungen sichern
Mehrwert/Nutzen
- Sie gestalten Ihre Akquise systematisch und erfolgreich.
- Sie meistern Erstkontakte und Kundengespräche souverän.
- Sie steigern Abschlussstärke und Kundenbindung.
Zielpublikum
Einsteiger/-innen im Verkauf sowie Praktiker/-innen, die ihre Akquise professionalisieren und strategisch verkaufen möchten.
Seminarleitung
Justin Meyer
eidg. dipl. Betriebsausbildner
NDS Personalleiter
Langjährige Erfahrung in den Bereichen Technik, Marketing und Verkauf, Personal- und Ausbildungsleiter, Coach, Trainer, Moderator und Referent
eidg. dipl. Betriebsausbildner
NDS Personalleiter
Langjährige Erfahrung in den Bereichen Technik, Marketing und Verkauf, Personal- und Ausbildungsleiter, Coach, Trainer, Moderator und Referent